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2019年04月18日

【天山时评】做强农村电商不能“偏科”

  近日,据《新疆日报》报道,奇台县农村电商跻身全国典型县20强。在全国众多县中,地处偏远的奇台县能获此成绩,实属不易。然而看到成绩的同时,也不禁令人心生好奇:号称瓜果之乡的新疆有很多县域农特产品,论品牌多半都不输奇台面粉,并且也已走上了电商之路,“20强”的殊荣为何就偏偏花落奇台?

  其实,市场之手并不神秘也绝非偶然,消费者的选择就是最真实的答案。据商务部大数据显示,2018年,奇台县网络零售额增速62.34%,在全国县域位居前列。这一数据足以说明奇台县农村电商的实力。

  新疆地域广阔,是国家向西开放的前沿,也是远离内地市场的地区,总结农村电商发展的奇台经验,对于推动全区县域农村电商发展,引导农业生产、扩大就业,推进农业现代化、扶贫开发、乡村振兴具有重要的现实意义。

  解析奇台县的农村电商之路,笔者认为,农村电商发展是一个系统工程,若将奇台县的成功经验简单总结为品牌或物流等任何一个方面或者几个方面的因素构成,都失之偏颇,而奇台县做强农村电商的经验正在于不“偏科”。以奇台面粉为例,在品牌建设方面,奇台县成功打造了国家地标产品,创建样板“奇台面粉”地标行业公共品牌;在物流方面,在全国多地设立分仓,大大缩短了物流时间;在营销方面,农耕博物馆、加工企业、物流园等地均设置了“奇台面粉”展示区等。奇台县还不遗余力地进驻天猫超市、打造京东官方旗舰店、设立机场专柜等……从农特产品的种植、销售,以及售后服务,奇台县都下足了功夫。

  放眼全区农村电商的丰富实践,不仅品牌、物流、营销等重要环节不容忽视,有时甚至连一个小小的产品名称,都会影响全局。巴楚县盛产一种甜瓜,通体翠绿、皮薄、口感爽脆,然而就因为名字叫库克拜热瓜,消费者认知度低,只在本地销售,瓜农利润有限。自从库克拜热瓜改名叫巴楚留香瓜后,不仅走出了新疆,每公斤价格还从0.8—1.4元增长到6—8元,可见农村电商全面发展的重要性。

  反观我区其他县域,在农村电商的发展中总存在不同程度的“偏科”现象。比如一些生鲜食品,有的品牌在全国都叫得很响,却因冷链建设不完善,想借助电商“新鲜”出疆成了难题;又比如有些地方虽然开设了农村电商,但是后期运营人才匮乏,造成电商活力不足。事实证明,做强农村电商,需要做实做好相关的每一门功课。

  令人欣喜的是,一些农村电商已经走在了补短板的路上。例如,吉木乃县的“冰川羊”走农村电商之路的弱势是营销,而该县补强这一课,在“冰川羊”的包装盒里放一张牧民放羊的照片,借助这种立体式的营销方案,增进产品销售的买卖信任关系。2018年10月至2019年1月,“冰川羊”品牌羊肉网销额突破600万元。事实证明,将薄弱的功课补强,会收到不一样的效果。

  农村电商之路并非坦途,全区各县要知难而上,在生产、销售、营销、物流、人才等多方面下足功夫,一步一个脚印,走出农村电商发展的新疆之路。(岳燕云)

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